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  • “喊破嗓子不如做出样子”—记人保寿险河北省保定中心支公司总经理魏庆余
  • 2010-08-06
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  • 在河北省保定保险业,有一位保险业公认的“老大哥”叫魏庆余,不仅是因为他做过21年的保险管理工作,是人保寿险保定中心支公司的总经理, 在公司开业的第一个完整年度就把市场份额做到了当地市场第二位,而且因为他敢说敢干,坚信“喊破嗓子不如做出样子”,为保险职业经理人做出了榜样,连续2008、2009两年获人保寿险河北省公司颁发的“突出贡献奖”“、先进单位奖”,2008年,荣获人保寿险系统“先进工作者”及“突出贡献奖”,2009年,获人保寿险系统“创业功勋奖”、“创业先锋理奖”。2010年7月17日在北京举办的“第二届寿险发展论坛”暨“十大经理人”颁奖典礼上,荣获“中国2009年度十大保险经理人”荣誉称号。

    先做出个样子给大家看

    魏庆余2008年2月加盟人保寿险,负责筹备保定中支的工作。两年来,在总、省公司的正确领导下,以“科学发展观”为指导思想,坚持“规模效益化”战略方针不动摇,坚持“三零四平五盈”的经营目标不动摇,坚持以人为本、和谐奋进的企业文化不动摇,紧紧围绕 “改革创新、快速发展”的主旋律,始终以身作则,带领三、四级机构创造性的开展工作,完成任务成绩显著,多次受到总、省公司的表彰。

    保定中支2008年7月正式开业,当年收取保费2.3亿元,当年被省公司评为“先进单位”,并获得“突出贡献奖”。本人被省公司评为先进工作者。2009年是保定中支第一个完整的经营年度,全年共完成规模保费11.46亿元,队伍人力达2300人,规模保费位居人保寿险系统三级机构第一名,各项考核指标均居河北省前列。保定市中心支公司在队伍建设、业务拓展、内部管理、细化经营、成本管控、树立形象等方面均取得了显著的成绩。保定中支被省公司评为2009年度先进单位,本人被总公司授予“特殊贡献奖”。

    他的“三十二字方针”与“六种意识”

    公司组建初期,公司管理人员来各家寿险公司,人员成份新,思想比较活跃。魏庆余总经理及时组织了四次大规模的教育和培训。开展了解放思想、更新观念、克服困难、树立信心大讨论,讲团结、树正气、快发展教育,公司品牌实力、政策、产品优势专题讲座、紧紧围绕总部提出的“规模效益化”发展战略、“三让利政策”以及以人为本、和谐奋进的企业文化展开大讨论,把大家思想统一到为人保创业做贡献上来;搞好懂经营、会算账培训。明确了32字工作指导方针——“优化环境、夯实基础、壮大队伍、强化服务、细化管理、增创效益、合规经营、创新发展”,以及管理干部应当树立的“六种意识”——“和谐意识、目标意识、创业意识、创新意识、经营意识、服务意识”。要求管理干部要做到“五会”—优化环境会公关、以人为本会用人、懂得经营会算账、讲究方法会管理、提升素质会讲课。通过一系列的教育和培训,使员工统一了思想,明确了自己的企业文化,全司上下团结一致,思想稳定,大家一心一意谋发展。为工作的顺利开展打下了良好的基础。

    坚信“喊破嗓子不如做出样子”

    作为中支公司党委书记、总经理,魏庆余能够认真贯民主集中制原则,坚持重大问题集体研究决定。做到广泛征求意见,有事同群众商量,支持副职大胆工作。对于干部任免、人事变动,每月企划案的制定,重大开支事项均能集体研究制定。每周召开司务会,征求各部的经理的建议,虚心听取员工的意见,只要对工作有利,对发展有利,对控制风险有利,谁说了都算。经常教育中层干部严格要求自己,廉洁自律,“喊破嗓子不如做出样子”,要求员工做到的首先自己做到,要求员工不做的自己首先不要做。教育大家在制度面前人人平等,做到公道正派。对领导、对同志、对员工、对客户以诚相待,建立友谊,增进团结。公司成立两年来,领导班子团结,气氛和谐,群众基础牢固,有较高的威信。

    坚信“发展是硬道理,不发展没有出路”。

    两年来,他带领全司上下一心一意谋发展,一切围绕快速发展转,紧跟省公司的发展思路,按照省公司统一部署,坚持听话照做。积极发展规模保费,在银邮渠道采取兵对兵,将对将的攻关,主动宣传PICC品牌,宣传公司实力,宣传公司的产品优势,取得了代办单位的理解和支持,建立了一支100多名思想品质好,业务素质较高的专管员队伍。工作落到了实处,打开了代办局面,在管理模式上采取了以本部为主,四级机构为辅的管理模式,降低了成本,提高了效率,收到了较好的效果。在个险工作中坚持按基本法管理队伍,吸引人才,认真抓好四会两班的管理工作,重视培训工作,成功举行的多次产说会,均收到很好的效果。团险工作中,大胆创新,紧密联系政府部门,积极开拓业务渠道。2008年,通过协调市金融办、法制办、社保所、劳动局、财政局等政府有关部门,开办了河北省首创的工伤补充保险业务,受到了总、省公司的高度重视,多次派员考察学习,并作为一项重点业务在全国系统范围内推广。

    让艰苦创业之风深入每一位员工之心

    魏庆余总经理在工作中爱岗敬业,以身作则,始终倡导“领导为员工服务,内勤为外勤服务,机关为基层服务,全员为客户服务”的思想。两年多来,经常加班加点工作,亲自搞公关,亲自去协调。多次利用节假日到基层指导工作,言传身教,搞好传帮带,为基层的顺利发展理清了道路,指明了方向。艰苦创业,勤俭节约,倡导全司“厉行节约,少花钱多办事”,树立“勤俭持家,省下来就是挣的”的意识。每月中层干部开会,魏庆余总经理带头吃5元的工作餐。在日常管理中要求大家节约每一滴水、每一度电,强化主人翁的意识。坚持增收节支,开源节流。节约光荣,浪费可耻蔚然成风。两年来,艰苦创业之风深入人心,同时也带来了丰硕之果。

    坚持两手抓,两手都要硬

    在内控管理上,他始终坚持“一手抓业务,一手抓管理,坚持两手抓,两手都要硬”的做法,结合自己的实际情况,顺应业务发展的要求,全面加强和改善各项内部管理工作。通过管理促发展,向管理要效益。在干部使用上,坚持能者上,劣者汰,庸者让,在工资奖金分配上,坚持用数字说话,以保费论英雄,以贡献定薪酬,不按平均分配,奖勤罚懒,奖优罚劣,激发了大家的工作热情。通过各项规章制度的制定及贯彻落实,公司的内部管理工作逐步加强,管理水平稳步提升,内控机制得到了强化,风险得到了有效的控制,减少了浪费,降低了成本,实现了增收节支。在监管方面自觉接受外部监管,坚决不创红灯。开业以来所辖区内没有发生重大违规、违纪案件。

    记者了解到,他带领的保定中心支公司已经被总公司确定为A4级单位,其本人也开始享受省级分公司班子成员待遇,对于取得的成绩,魏庆余没有任何自满,在总公司近期召开的半年工作会议发言中,他坦言,“深感责任、压力重大”,所出此言,也许是因为摆在他面前的还有更高、更远的目标。

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