4月13日，中国人保寿险有限公司首届高峰会暨全国个险经验交流会在长沙明城国际大酒店隆重召开。来自北京、吉林、四川、湖南分公司的23名营销精英受到 表彰，公司个险部副总经理赵双雄、业务培训部副总经理高铭、业务运营部兼客户服务部副总经理原俊，四川、吉林、北京分公司分管个险领导以及湖南分公司总经 理室成员，部门负责人，湖南分公司所属分支机构的优秀代理人代表共360余人参加会议。

在一片威风锣鼓和雷鸣般掌声中，伍立平代表湖南分公司党委、总经理室和全体员工致欢迎辞。伍总在致辞中简要介绍了湖南的经济社会发展情况及湖南分公司自开 业以来的发展情况，并对来自全国系统的各位营销精英和各级领导表示热烈欢迎。随后，公司个险部副总经理赵双雄宣读了公司总裁室发来的《贺信》。《贺信》首 先对中国人保寿险首次高峰会的召开表示热烈祝贺。《贺信》指出，中国保险业正处于初级阶段的初始时期，保险市场蕴藏着巨大的潜力和广阔的空间。随着人们保 险意识的逐步增强，个人营销的社会环境优化，市场认同度提高。在又好又快做大做强中国保险业的历史进程中，个人营销渠道方兴未艾，前程似锦。《贺信》同时 指出，个人营销适应市场情况，比较优势明显，公司将个险渠道确定为影响公司长远发展的战略性渠道，采取多项有力措施加大扶持的力度。公司将逐步建立和完善 营销激励制度,切实保障和维护广大营销员的利益；不断完善服务体系,为营销伙伴们创造有利的销售环境，提供全面的销售支持。《贺信》希望全体营销精英坚定 信仰、追求进步、诚实守信、勤勉敬业,继续发扬不畏艰难、顽强拼搏的优良传统,再接再厉，开拓进取，用激情和智慧创造更加优异的成绩，为公司超常规发展做 出新的贡献。

会议还评选出了本次高峰会会长，与会精英代表庄严宣读了《首届高峰会长沙宣言》，一致表示将高举诚信旗帜，唱响行业主题。一是举赤诚之旗帜，做制度执行的 模范；二是举执着之旗，做团险举绩的表率；三是举卓越之旗，做光荣与梦想的旗手；四是举诚信的旗，做金牌服务的楷模。不误导、不欺诈，守诚信、讲规范。以 优质、高效、快捷的服务，报答客户，回馈社会。为使更多的营销精英能有机会参加高峰会，总公司个险部副总经理赵双雄宣讲了公司2007年个险营销高峰会方 案及高峰会举办地点——四川九寨沟，湖南分公司副总经理谢海平与四川分公司总经理助理戴小蓉举行高峰会会旗交接仪式。作为下届高峰会的承办单位，四川分公 司总经理助理戴小蓉接旗后作了即兴演讲，全体营销战士按捺不住激动的心情，纷纷登台签名争做高峰会员，将整个会议氛围推向高潮。

当天下午，公司个险部副总经理赵双雄，四川、吉林、北京分公司分管个险领导与来自全国系统的营销精英和湖南分公司各机构营销代表以及共150余人齐聚长沙 天心营销服务部，认真听取由湖南分公司副总经理谢海平所作的经验介绍。谢总在发言中指出，湖南分公司在公司“个险夯实基础”的经营指导思想和“理念先行、 制度为本、执行至上”的治司方针的指引下，坚持以市场为导向，合理机构布局，以务实的工作作风为手段,建制度、抓管理、强培训、提素质、扩队伍，主动应对 湖南寿险市场的激烈竞争，在机构铺设、队伍建设、业务发展等方面，有计划、有步骤的抢占市场先机，力求打造湖南个险的“不同凡响”和“五个一流”：即“品 牌一流、人才一流、管理一流、绩效一流和收入一流”。目前，中国人保寿险的品牌在湖南市场上逐步深入人心,全省九个三级机构，有八个机构的机构所在地个险 新单保费超过太平洋、泰康和新华三家同业公司,位居市场第三位，其中有五个机构超过了平安，仅次于国寿。并从三个方面进行了心得分享。一是树立正确的发展 思路和经营理念。理念是根，正确的发展思路和经营理念是业务快速发展的基础。二是健全和完善制度。制度是本，是业务快速发展的前提。三是强化执行与管理。 执行是命，管理是脉，执行和管理是业务快速发展的保证。

此前，总公司及各兄弟分公司领导还参观了湖南分公司及天心区营业区职场。晚上，公司副总裁松下敏彦参加高峰会英雄宴，致祝酒辞并与与会精英举杯同庆。

继高峰会英雄宴之后，4月16日，全国系统二季度个险工作会议在张家界正式召开。公司个险部副总经理赵双雄及全国系统各省级分公司的个险业务分管副总经理 等参加会议，公司副总裁松下敏彦出席会议并作总结讲话。会上，各省级分公司的个险业务分管副总经理分别汇报了各自今年一季度以来个险业务发展情况，深入分 析了存在的问题与不足并提出了后段工作目标和措施。

松下敏彦副总裁在总结讲话对湖南分公司一季度个险业务所取得的成绩表示肯定。松下副总裁指出，湖南分公司与其它省级分公司在发展个险方面的最大区别在于， 能持之以恒的抓好基础管理，使公司经营理念得到贯彻执行。各省级分公司要以狠抓出勤率为着力点，努力提升团队活动率和举绩率。对于各省级分公司所提出的二 季度工作措施，松下副总裁表示，有了工作措施还不够，也不是实施了就完事了，而是要坚持不懈的一抓到底，同时要加强对措施正确性的修正与完善，确保措施的 正确性、可行性和有效性。对于二季度工作，松下副总裁要求，一是细分目标任务。个险经营不能以月度为单位，也不能以月度经营为目标，必须对整个经营目标有 一个中长期考虑。即将到来的5月份包含“五.一”黄金周，要提前做好四五联动的工作安排，将二季度目标任务分月按人力规模、保费规模和机构拓展三部分分解 后报总公司个险部。二是加强沟通协调。对于各省级分公司遇到的需要总公司协助解决的困难和问题，在认真梳理并提出解决问题的意见和建议的基础上，分轻重缓 急报总公司，总公司将尽力协助解决。三是加强教育培训。力争新推出的“畅享人生”产品能让所有代理人出单。四是加强检查督导。吉林分公司6月底要弥补前期 欠账，并希望能参加7月份吉林分公司举行的个险庆功宴；四川分公司要确保个险业绩平稳上升，并表示将于5月份在合适时间去成都，对此次全国系统讲师培训班 所取提的效果进行检查；北京分公司将进行不定期的检查，并参加6月份举行的业绩表彰大会；湖南分公司要继续保持强劲的发展势头，使之成为全国系统个险业务 发展的一面旗帜，多出成绩、多创经验、多见亮点。

高峰会期间，与会代表还于4月17日在湖南分公司邵阳营销服务部召开中国人保寿险有限公司个险经验交流会。来自中国人保寿险系统北京、吉林、四川、湖南等 第一批省级分公司个险分管总等近40余人参加了本次会议。中国人保寿险有限公司个险部副总经理赵双雄出席会议并作总结讲话。

文/胡雪文 陈刚